उद्योग बातम्या
-
तुमच्या ग्राहकांना भेटण्याचा प्रयत्न करा - व्यवसायातील एक महत्त्वाचा घटक
व्यवसाय जागतिक महामारीच्या आव्हानांना नेव्हिगेट करत असल्याने, ग्राहकांशी मजबूत संबंध राखणे पूर्वीपेक्षा अधिक महत्त्वाचे झाले आहे.दूरस्थ संप्रेषणाच्या दीर्घ कालावधीनंतर आमच्या काही मौल्यवान ग्राहकांना भेटण्यासाठी आम्हाला सर्वतोपरी प्रयत्न करणे आवश्यक आहे.अनेकांचा सामना करूनही...पुढे वाचा -
संभाव्य खरेदीचे निर्णय कसे घेतात आणि नकार कसा कमी करायचा ते जाणून घ्या
तुम्हाला प्रॉस्पेक्ट्सना भेटण्याची संधी मिळण्यापूर्वी, तुम्हाला त्यांची निर्णय घेण्याची प्रक्रिया समजून घ्यायची आहे.संशोधकांना असे आढळून आले की ते चार वेगळ्या टप्प्यांतून जातात आणि जर तुम्ही त्यांच्यासोबत त्या ट्रॅकवर राहू शकलात, तर तुम्ही संभाव्य ग्राहकांमध्ये बदलू शकाल.ते गरजा ओळखतात.जर साधक...पुढे वाचा -
संभाव्य अनिच्छा ओळखा आणि त्यावर मात करा
अनेक विक्री व्यावसायिकांसाठी प्रॉस्पेक्टिंग हा विक्री प्रक्रियेचा सर्वात कठीण भाग असू शकतो.सर्वात मोठे कारण: जवळजवळ प्रत्येकाला नकाराबद्दल नैसर्गिक तिरस्कार वाटतो आणि अपेक्षा करणे हे पूर्ण आहे."पण कट्टर प्रॉस्पेक्टरचा चिरस्थायी मंत्र 'आणखी एक कॉल' आहे."एफ होण्याच्या जवळ जाण्यासाठी...पुढे वाचा -
उबदार आणि थंड कॉलच्या कळा
तुम्हाला प्रॉस्पेक्ट्सच्या व्यवसाय आणि डोकेदुखीबद्दल जितके अधिक माहिती असेल आणि समजेल तितके तुम्ही सर्व प्रकारच्या उबदार आणि थंड कॉल्समध्ये अधिक विश्वासार्ह बनता – तुमचा दृष्टिकोन एखाद्या उद्योग कार्यक्रमात असो, फोनवर असो, ईमेल किंवा सोशल मीडियाद्वारे असो.तर, तुमचे संशोधन करा आणि प्रभावी बनवण्यासाठी या की फॉलो करा...पुढे वाचा -
शक्तीचे प्रश्न विचारून नातेसंबंध सुरू करा
जेव्हा तुम्ही प्रॉस्पेक्ट्ससोबत असता, तेव्हा तुम्हाला त्यांच्याशी बोलायला आणि भावनिकरित्या गुंतवून ठेवायचे असते.परिस्थितीसाठी योग्य प्रश्न विचारा आणि तुम्ही यशस्वी प्रॉस्पेक्टिंग कॉल करू शकता.वेदना ओळखणारे प्रश्न.वेदना बिंदू टाळणे बहुतेकदा लोकांच्या मागे लागण्यापेक्षा अधिक खरेदी करण्यास प्रवृत्त करते ...पुढे वाचा -
कृती आराखडा तुमचा प्राधान्यक्रम बनवा
बहुतेक विक्री व्यावसायिकांना दिवस सुरू करण्यासाठी पंप केले जाते जेव्हा त्यांच्याकडे करार बंद होतो.प्रॉस्पेक्टिंगमध्ये दिवस घालवण्याची कल्पना तितकी रोमांचक नाही.म्हणूनच अपेक्षा करणे बहुतेक वेळा नंतरच्या दिवसापर्यंत थांबवले जाते ... जेव्हा बाकी सर्व काही सुकते.तथापि, जर ते नेहमीच प्राधान्य असेल तर, पाइपलाइन...पुढे वाचा -
योग्य दृष्टीकोन भविष्याचा मार्ग निश्चित करतो
विक्री व्यावसायिक प्रत्येक प्रॉस्पेक्टिंग प्रोटोकॉलचे पालन करू शकतात आणि चुकीच्या वृत्तीने विक्री करण्याच्या या गंभीर पैलूकडे गेल्यास ते रिकाम्या हाताने येऊ शकतात.प्रॉस्पेक्टिंग, इतर कोणत्याही गोष्टींप्रमाणे, सकारात्मक किंवा नकारात्मक दृष्टिकोनातून पाहिले जाऊ शकते."जेव्हा आपण आशा करू लागतो तेव्हा आपल्याला कसे वाटते याचा परिणाम आपल्या यशावर होणार आहे...पुढे वाचा -
शीर्ष स्पर्धात्मक फायदा: तुमचा ग्राहक अनुभव
अलीकडील संशोधनानुसार, ग्राहक अनुभव सुधारण्यासाठी तुम्ही जे काही करता ते येत्या वर्षात तुम्ही उचललेले सर्वात फायदेशीर पाऊल असू शकते.80% पेक्षा जास्त कंपन्यांचे म्हणणे आहे की ते दोन वर्षांत ग्राहकांच्या अनुभवाच्या आधारावर बहुतेक किंवा पूर्णपणे स्पर्धा करतील.का?जवळपास अर्धा...पुढे वाचा -
तुमच्या ग्राहकांना एकनिष्ठ ठेवण्याचे सर्वोत्तम मार्ग
ग्राहक तुम्हाला चांगल्या डीलसाठी डंप करतील – परंतु तुम्ही त्यांना एकनिष्ठ ठेवण्याचा प्रयत्न करत नसाल तरच.तुम्ही सातत्याने उत्तम ग्राहक अनुभव प्रदान केल्यास आणि ग्राहकांसाठी जे सर्वोत्तम आहे ते सक्रियपणे करत असल्यास, ते तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांचाही विचार करतील."अनेकदा, व्यवसाय यावर लक्ष केंद्रित करतात...पुढे वाचा -
नवीन ग्राहकांशी संबंध निर्माण करण्याचे 4 मार्ग
ग्राहकांच्या अनुभवाला स्पर्श करणारा कोणीही एका शक्तिशाली कौशल्याने निष्ठा वाढवू शकतो: संबंध निर्माण करणे.जेव्हा तुम्ही ग्राहकांशी संबंध निर्माण करू शकता आणि टिकवून ठेवू शकता, तेव्हा तुम्ही खात्री करता की ते परत येतील, अधिक खरेदी करतील आणि मूलभूत मानवी वर्तनामुळे इतर ग्राहक तुमच्याकडे पाठवतील.ग्राहक: करू इच्छिता...पुढे वाचा -
ग्राहकांना अचूकपणे कसे वाचायचे: सर्वोत्तम पद्धती
“बहुतेक लोक समजून घेण्याच्या उद्देशाने ऐकत नाहीत;ते उत्तर देण्याच्या उद्देशाने ऐकतात. ”विक्रेते का ऐकत नाहीत येथे विक्रेते का ऐकत नाहीत याची प्रमुख कारणे आहेत: ऐकण्यापेक्षा बोलणे पसंत करतात.प्रॉस्पेक्टचा युक्तिवाद किंवा आक्षेप नाकारण्यासाठी ते खूप उत्सुक आहेत.ते परवानगी देतात ...पुढे वाचा -
तुमची ग्राहक सेवा शैली निवडा: निवडण्यासाठी 9 आहेत
जवळजवळ प्रत्येक कंपनी सर्वोत्तम सेवा देऊ इच्छित आहे.परंतु अनेकजण हे चिन्ह चुकवतात कारण ते अनुभवातील एक महत्त्वाचा टप्पा वगळतात: त्यांची सेवा शैली परिभाषित करणे आणि त्यात सर्वोत्तम होण्यासाठी वचनबद्ध करणे.येथे नऊ सेवा शैली आहेत ज्या त्या चांगल्या प्रकारे कोण करतात आणि तुम्ही तुमच्या क्यूसाठी त्या कशा पार पाडू शकता...पुढे वाचा
