संभाव्य अनिच्छा ओळखा आणि त्यावर मात करा

2col_f

अनेक विक्री व्यावसायिकांसाठी प्रॉस्पेक्टिंग हा विक्री प्रक्रियेचा सर्वात कठीण भाग असू शकतो.सर्वात मोठे कारण: जवळजवळ प्रत्येकाला नकाराबद्दल नैसर्गिक तिरस्कार वाटतो आणि अपेक्षा करणे हे पूर्ण आहे.

"पण कट्टर प्रॉस्पेक्टरचा चिरस्थायी मंत्र 'आणखी एक कॉल' आहे."

कट्टर प्रॉस्पेक्टर होण्याच्या जवळ जाण्यासाठी, कॉल अनिच्छेची सामान्य चिन्हे ओळखा:

  • पहिल्या काही प्रयत्नांनंतर सोडून देणे.जर ते सहजपणे येत नसेल, तर तुम्ही मार्केटिंग किंवा विक्री विकासाला कमी दर्जाच्या लीड्ससाठी दोष देऊ शकता.
  • वैयक्तिकरित्या घेत आहे.जेव्हा प्रॉस्पेक्ट्स तुमचे ऐकून घेण्यास नकार देतात, तुमच्याशी फार कमी भेटतात, तेव्हा तुम्ही त्याला "त्यांना मी आवडत नाही" असे म्हणता.
  • विद्यमान ग्राहकांसोबत अधिक वेळ घालवणे.होय, विद्यमान ग्राहकांना तुमचे लक्ष देणे आवश्यक आहे, परंतु आधी नमूद केल्याप्रमाणे, विक्री व्यावसायिकांचा केवळ 60% वेळ त्यांच्यासाठी केटरिंगसाठी खर्च केला पाहिजे.

कारण अनेक विक्रेते कार्यालयात त्यांचा आदर्श दिवस म्हणून प्रॉस्पेक्टिंग निवडत नसल्यामुळे, ते त्यावर घालवणारा वेळ कमी करण्याचा प्रयत्न करू शकतात.तथापि, असे केल्याने तुमची विक्री वाढ आणि करिअर धोक्यात येते: जर तुम्ही प्रॉस्पेक्ट्सवर कॉल करत नसाल, तर दुसरे कोणीतरी आहे.

"तुम्हाला विक्रीमध्ये जे हवे आहे त्या जवळ तुम्ही जात नसल्यास, तुम्ही कदाचित पुरेशी अपेक्षा करत नाही."

संभाव्य अनिच्छेवर मात करण्यासाठी आणि विक्रीच्या जवळ जाण्यासाठी:

  • बघत राहा.संभाव्य नवीन ग्राहक शोधणे कधीही थांबवू नका.तुम्हाला मार्केटिंगने तयार केलेली यादी आवडत नसल्यास, रेफरल्स आणि इव्हेंट नेटवर्किंगवर अधिक अवलंबून राहण्यासाठी वचनबद्ध करा.
  • संभाव्य व्यवसायातील वास्तविक समस्या जाणून घ्या.तुम्ही कॉल करण्यापूर्वी प्रॉस्पेक्टच्या समस्या आणि विशिष्ट गरजांबद्दल जितके अधिक जाणून घ्याल, तितकेच तुम्ही त्यांना त्वरित संबोधित करू शकाल आणि यशस्वी प्रॉस्पेक्टिंग कॉलची तुमची शक्यता वाढेल (ज्यामुळे अधिक करण्याचा आत्मविश्वास वाढेल).
  • चांगले लक्ष्य करा.तुमचे आदर्श ग्राहक, विभाग आणि बाजार यांचे प्रोफाइल तयार करा आणि त्यांचे पुनर्मूल्यांकन करा.त्यासोबत जितके चांगले-संरेखित प्रॉस्पेक्ट्स असतील, तितका प्रत्येक प्रॉस्पेक्टिंग कॉल चांगला असेल.मग तुम्ही योग्य नसलेल्या लोकांना विकण्याचा प्रयत्न करण्यात थोडा वेळ वाया घालवता.
  • तुम्ही कशाच्या विरोधात आहात ते जाणून घ्या.उद्योगातील बदल, तुमच्या मार्केटमधील अॅडजस्टमेंट आणि स्पर्धा काय करते याच्या वर रहा.त्यानंतर तुम्ही अशा हालचालींचा लाभ घेऊ शकता ज्यामुळे ग्राहकांना संभाव्यता शोधण्यात आणि रूपांतरित करण्याकडे दुर्लक्ष होईल.
  • स्वतःचे ज्ञान.प्रॉस्पेक्ट्स एखादे उत्पादन किंवा सेवा खरेदी करण्यापेक्षा तुम्हाला जे अधिक माहीत आहे ते खरेदी करतात.तुमचे सखोल ज्ञान जे ग्राहकांना आकर्षित करेल आणि त्यांना टिकवून ठेवण्यास मदत करेल.
  • तुमच्या निर्णयकर्त्याला ओळखा.जरी तुम्हाला एक आदर्श शक्यता सापडली तरीही, तुम्ही चुकीच्या व्यक्तीशी व्यवहार करून वेळ वाया घालवू शकता (आणि हृदय गमावू शकता).तुम्‍हाला संपर्कांचा अपमान करण्‍याची किंवा कोणाच्याही पायावर पाऊल ठेवण्‍याची आवश्‍यकता नाही, परंतु तुम्‍हाला प्रत्‍येक गती कायम ठेवण्‍यासाठी निर्णय घेणाऱ्यांना त्वरीत ओळखायचे आहे.

 

संसाधन: इंटरनेटवरून रुपांतरित

 


पोस्ट वेळ: मार्च-27-2023

तुमचा संदेश आम्हाला पाठवा:

तुमचा संदेश इथे लिहा आणि आम्हाला पाठवा