बहुतेक विक्री व्यावसायिकांना दिवस सुरू करण्यासाठी पंप केले जाते जेव्हा त्यांच्याकडे करार बंद होतो.प्रॉस्पेक्टिंगमध्ये दिवस घालवण्याची कल्पना तितकी रोमांचक नाही.म्हणूनच अपेक्षा करणे बहुतेक वेळा नंतरच्या दिवसापर्यंत थांबवले जाते ... जेव्हा बाकी सर्व काही सुकते.

तथापि, हे सर्व वेळ प्राधान्य असल्यास, पाइपलाइन कधीही कोरडे होणार नाही.स्पष्ट कृती योजना असलेले प्रॉस्पेक्ट-चालित विक्री व्यावसायिक अपेक्षित वेळ आणि शिस्त पाळण्यासाठी देतात.

सक्रिय प्रॉस्पेक्टिंग प्लॅनमध्ये संभाव्य ग्राहकांना ओळखण्यासाठी वेळ, कृती सुरू करण्याचे मार्ग आणि नातेसंबंध जोपासण्यासाठी आणि व्यवसाय वाढवण्यासाठी धोरणे यांचा समावेश होतो.तुम्ही प्रभावीपणे व्यस्त राहण्याची योजना कराल.

या चरणांना तुमच्या कृती योजनेचा भाग बनवा, हे ओळखून की सर्वात यशस्वी विक्रेते त्यांच्या साप्ताहिक (कधीकधी दैनंदिन) नित्यक्रमात अपेक्षा समाविष्ट करतात.

1. तुमची आदर्श संभाव्य यादी तयार करा.या प्रश्नांची उत्तर द्या:

• माझे सर्वोत्तम ग्राहक कोण आहेत (अपरिहार्यपणे सर्वात मोठे, फक्त सर्वोत्तम)?
• मी त्यांना कुठे शोधले?
• माझ्या अनुभवावर आधारित माझे सर्वोत्तम लक्ष्य कोणते उद्योग आहे?
• माझ्या आदर्श ग्राहकाच्या कंपनीचा आकार किती आहे?
• मी जे विकतो त्याचा निर्णय घेणारा कोण आहे?

        2.तुम्ही त्यांच्याशी संवाद कसा साधू शकता ते ओळखा.या प्रश्नांची उत्तर द्या:

• माझे संभाव्य ग्राहक कोण आहेत?
• ते कोणत्या उद्योग आणि सामुदायिक कार्यक्रमांना उपस्थित राहतात?
• ते कोणत्या सामाजिक कार्यक्रम आणि संस्थांमध्ये सर्वाधिक सक्रिय आहेत?
• ते कोणते ब्लॉग, न्यूजफीड, सोशल मीडिया आणि प्रिंट प्रकाशने वाचतात आणि त्यावर विश्वास ठेवतात?

1. तुमच्या प्रॉस्पेक्ट्सला 2 याद्यांमध्ये विभाजित करा.आता तुम्ही तुमच्या आदर्श प्रॉस्पेक्ट्सचा अंदाज लावू शकता, दोन याद्या तयार करा –गरज आहेआणिपाहिजे.उदाहरणार्थ, दगरजानवीन उद्योग चष्मा पूर्ण करण्यासाठी वाढण्याची किंवा बदलण्याची किंवा बदलण्याची आवश्यकता असू शकते.आणि तेपाहिजेs प्रतिस्पर्ध्याचे उत्पादन बदलू इच्छित असेल (व्हिडिओ पहा), तंत्रज्ञान अपग्रेड करा किंवा नवीन प्रक्रिया वापरून पहा.मग तुम्ही प्रत्येकासाठी तुमचा दृष्टिकोन तयार करू शकता.आणि या सुरुवातीच्या टप्प्यावर विभागणी करण्याबद्दल काळजी करू नका: हे केवळ नंतर विक्री प्रक्रियेत यश वाढवेल.
2. प्रत्येक प्रकारच्या संभाव्यतेसाठी 10 प्रश्न विकसित करा.तुम्हाला अपूर्ण गरजा आणि तुम्ही कशी मदत करू शकता हे उघड करणारे संवाद तयार करण्यासाठी प्रश्न हवे आहेत.ग्राहक त्यांना आवश्यक असलेली कोणतीही गोष्ट ऑनलाइन शिकू शकतात.तुम्ही त्यांना बोलू इच्छिता जेणेकरून तुम्ही ग्राहक म्हणून सर्वोत्तम संभावनांना पात्र ठरू शकता.
3. विशिष्ट ध्येये आणि अपेक्षा सेट करा.तुम्हाला आठवड्यासाठी किंवा महिन्यासाठी सुमारे 10 विशिष्ट अर्थपूर्ण आणि व्यवस्थापित करण्यायोग्य उद्दिष्टे सेट करायची आहेत.मीटिंग, फोन कॉल, रेफरल्स, सोशल मीडिया क्रियाकलाप आणि नेटवर्किंग इव्हेंट्सची लक्ष्य संख्या समाविष्ट करा.आणि लक्षात ठेवा: तुम्ही अनेकदा अशा लोकांशी संपर्क साधत आहात ज्यांची तुमची अपेक्षा नाही.आपण त्यांच्याकडून खरेदी करण्याची अपेक्षा करू शकत नाही.तुम्ही फक्त काहीतरी शिकण्याची अपेक्षा करू शकता जे तुम्हाला नंतर अधिक सखोल संभाषण सुरू करण्यात मदत करेल.
4. एक कॅलेंडर तयार करा आणि प्रॉस्पेक्टिंग वेळ शेड्यूल करा.संभावना संधीवर सोडू नका.प्रत्येक प्रकारच्या संभाव्यतेवर आणि प्रत्येक ध्येयावर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी आवश्यक वेळ शेड्यूल करा.कार्य करणारी एक रणनीती: तत्सम परिस्थितींसाठी प्रॉस्पेक्टिंग वेळ एकत्रितपणे शेड्यूल करा - उदाहरणार्थ, आपले सर्वगरजाआठवड्याच्या सुरूवातीस आणि आपले सर्वपाहिजेनंतर आठवड्यात, किंवा महिन्याच्या प्रत्येक आठवड्यात भिन्न उद्योग.अशा प्रकारे, तुम्ही योग्य प्रवाहात जाल आणि एका परिस्थितीत शिकलेल्या माहितीचा दुसऱ्या परिस्थितीत मदत करण्यासाठी वापर करा.
5. कारवाई.एका ठोस योजनेमध्ये तुम्हाला कोणाशी संपर्क साधायचा आहे, तुम्हाला काय विचारायचे आणि ऐकायचे आहे आणि तुम्ही ते कसे कराल याचा समावेश होतो.तुम्ही तुमची पाइपलाइन विकसित करत असताना, "तुम्ही आकाराने लहान असू शकतील, परंतु तुम्ही त्वरीत बंद होऊ शकता अशा दोन्ही गोष्टींवर वेळ घालवू शकता याची खात्री करण्यासाठी तुमचा वेळ द्या," मार्क हंटर, हाय-प्रॉफिट प्रॉस्पेक्टिंगचे लेखक सुचवतात."तसेच मोठ्या संधी ज्या बंद होण्यास महिने लागतील."

आदर्श कॅलेंडरमध्ये विक्री व्यावसायिकांचा 40% वेळ त्यांचा संभाव्य योजना विकसित करण्यात आणि अंमलात आणण्यात आणि 60% वेळ विद्यमान ग्राहकांसोबतच्या क्रियाकलापांवर खर्च होतो.

संसाधन: इंटरनेटवरून रुपांतरित