जेव्हा तुम्ही प्रॉस्पेक्ट्ससोबत असता, तेव्हा तुम्हाला त्यांच्याशी बोलायला आणि भावनिकरित्या गुंतवून ठेवायचे असते.परिस्थितीसाठी योग्य प्रश्न विचारा आणि तुम्ही यशस्वी प्रॉस्पेक्टिंग कॉल करू शकता.

वेदना ओळखणारे प्रश्न.

वेदना बिंदू टाळणे अनेकदा लोकांना नफा मिळवण्यापेक्षा अधिक खरेदी करण्यास प्रवृत्त करते.संभाव्य लोकांना त्यांच्या वेदना ओळखण्यात मदत करण्यासाठी, विचारा:

• खरेदी करण्याचा निर्णय घेताना तुम्हाला सर्वात जास्त चिंता कशाची वाटते?
• तुम्हाला पुढे जाणे काय टाळायचे आहे?
• बदलांवर पुढे जाण्यापासून तुम्हाला काय रोखेल?
• भविष्यात आम्ही तुमच्यासाठी करू शकू असे तुम्हाला आता काय करायला आवडत नाही?

संधी ओळखणारे प्रश्न.

हे संभाव्य प्रश्न सध्याच्या परिस्थितीत कमकुवतपणा ओळखण्यात मदत करतात.विचारा:

• तुम्ही आता वापरता त्याचा दर्जा काय आहे?
• तुम्ही आता वापरता त्याबद्दल तुम्हाला काय आवडते?
• तुम्ही आता जे वापरता ते तुम्हाला भविष्यात जिथे व्हायचे आहे तिथे मिळेल का?
• ते उत्पादन वापरणारे लोक आता तुम्हाला कोणत्या प्रकारची प्रतिक्रिया देतात?

प्रभावित करणारे प्रश्न.

संभाव्यांना मूल्य पाहण्यात मदत करण्यासाठी तुम्ही हे प्रश्न वापरू शकता:

• तुम्हाला पुरवठादाराकडून किती लवचिकता आवश्यक आहे?
• तुमचा खरेदी अनुभव सुलभ करण्यासाठी आम्ही काय करू शकतो?
• तुमचा विक्रेता (तुमची विशिष्ट, भिन्नता) सेवा ऑफर करणे तुमच्यासाठी किती महत्त्वाचे आहे?
• तुम्हाला असल्या विशेष ऑर्डरच्या गरजांबद्दल तुम्ही मला सांगू शकता का?
• आपल्याकडे एक अतिरिक्त वैशिष्ट्य असल्यास, ते काय असेल?

संसाधन: इंटरनेटवरून रुपांतरित