विक्री व्यावसायिक प्रत्येक प्रॉस्पेक्टिंग प्रोटोकॉलचे पालन करू शकतात आणि चुकीच्या वृत्तीने विक्री करण्याच्या या गंभीर पैलूकडे गेल्यास ते रिकाम्या हाताने येऊ शकतात.

प्रॉस्पेक्टिंग, इतर कोणत्याही गोष्टींप्रमाणे, सकारात्मक किंवा नकारात्मक दृष्टिकोनातून पाहिले जाऊ शकते.

"जेव्हा आपण अपेक्षा करू लागतो तेव्हा आपल्याला कसे वाटते याचा आपल्या यशावर परिणाम होणार आहे."“आपण जे काही करत आहोत ते लोकांना मदत करत आहोत असा तुमचा विश्वास असायला हवा.आम्ही काय विकत आहोत हे महत्त्वाचे नाही.महत्त्वाचे म्हणजे आम्ही संभाव्यतेची गरज सोडवत आहोत.जर तुम्ही फक्त आकड्यांचा खेळ म्हणून प्रॉस्पेक्ट करण्याचा विचार करू लागलो तर तुम्हाला फारसे यश मिळणार नाही.”

तुमच्या संभाव्य परिणामांवर वृत्तीचा खूप प्रभाव पडतो.दृढनिश्चय, चिकाटी, उत्साह आणि सकारात्मक दृष्टीकोन हे यशाची अपेक्षा करण्याचे कणा आहेत.

कारण प्रॉस्पेक्टिंग ही कला आणि विज्ञान दोन्ही आहे, योग्य विचारसरणी यशस्वी प्रॉस्पेक्टिंगकडे नेतो - आणि शेवटी अधिक किफायतशीर विक्री.

नेत्यांसाठी, विक्री व्यावसायिकांना "त्यांच्या हनुवटी वर ठेवण्यासाठी" किंवा "गोष्टींच्या सनी बाजूकडे पहा" - विशेषत: नकारानंतर - योग्य वृत्ती सेट करण्यात कुचकामी आहे.

विक्री व्यावसायिकांसाठी प्रत्यक्षात काय कार्य करते ते येथे आहे:

• आपल्या मर्यादा ओळखा.आज सकाळी ट्रॅफिकमध्ये तुम्ही किती वेळा तुटले होते ते तुम्हाला आठवते का?किंवा किती लोकांना आत येऊ दिले?दुपारच्या जेवणात बरोबर नसलेली एक गोष्ट तुमच्या मनात रेंगाळते का?वैकल्पिकरित्या, आपण काय छान चवीनुसार विचार करत आहात?काही लोक वाईट गोष्टी लक्षात घेतात आणि त्यावर लक्ष केंद्रित करतात.आपण नकारात्मक विचार करण्यास प्रवृत्त आहात हे ओळखणे ही सकारात्मक दृष्टीकोन मिळविण्याची पहिली पायरी आहे.
• तुमचे यश वाढवा.लोक त्यांचे यश (आयुष्यात आणि कामात) कमी करतात कारण त्यांना अहंकारी वाटायचे नसते.तुम्हाला यशाबद्दल आनंद व्यक्त करणे थांबवायचे आहे, परंतु ते दफन करू नका.एकदा यशाबद्दल बोला, तुम्ही त्यात केलेले प्रयत्न आणि त्यातून तुम्ही काय शिकलात.मग तुम्हाला योग्य मानसिकतेत येण्याची आवश्यकता असताना पुनरावलोकन करण्यासाठी ते तुमच्या मानसिक सूटकेसमध्ये ठेवा.
• एक व्यापक दृष्टीकोन मिळवा.जेव्हा योग्य दृष्टीकोन तयार करणे आणि राखणे येते, तेव्हा तुम्ही ठेवता ती कंपनी तुम्हीच आहात.जर तुम्ही डेबी डाउनर्ससोबत राहिल्यास - जे प्रॉस्पेक्टिंग आणि त्याच्या परिणामांवर शोक करतात - तुमच्या वृत्तीला त्रास होईल.आणि जर तुम्ही स्वतःला अशा एखाद्या व्यक्तीशी घेरले - ज्याला कधीही दोष दिसत नाही - तर तुम्हाला सुरक्षिततेची खोटी भावना मिळेल.आपल्या कार्याबद्दल आणि ध्येयांबद्दल भिन्न दृष्टीकोन असलेल्या लोकांसह स्वतःला वेढून घ्या.काहीवेळा तुम्हाला अतिउत्साही वृत्तीला शांत करण्यासाठी नकारात्मक दृष्टिकोनाची आवश्यकता असते – किंवा त्याउलट.
• कृतज्ञतेचा सराव करा.जेव्हा तुम्ही लोक, गोष्टी आणि अनुभवांबद्दल आभारी असता तेव्हा ते व्यक्त करा.तुम्ही कृतज्ञ आहात हे इतरांना सांगणे तुम्हाला आदर मिळवण्यास आणि सकारात्मक अनुभव निर्माण करण्यास मदत करते, ज्याचा तुम्ही सकारात्मक दृष्टिकोन ठेवण्यासाठी कॉल करू शकता.

संसाधन: इंटरनेटवरून रुपांतरित