विक्री ही अनेक प्रकारे जुगार सारखीच असते.व्यवसाय आणि जुगार या दोन्हीमध्ये यश मिळवण्यासाठी चांगली माहिती, धीरगंभीर नसा, संयम आणि शांत राहण्याची क्षमता आवश्यक आहे.

प्रॉस्पेक्टचा खेळ समजून घेणे

संभाव्य ग्राहकांसोबत बसण्यापूर्वी, ग्राहक कोणता खेळ खेळायचा आहे हे ठरवण्याचा प्रयत्न करा.जोपर्यंत तुम्हाला गेममधून ग्राहकाला काय हवे आहे हे समजत नाही तोपर्यंत तुम्ही वाटाघाटी करण्याचे धोरण एकत्र ठेवू शकत नाही.तुमच्या कंपनीच्या सर्वोत्कृष्ट हिताच्या नसलेल्या गोष्टी करण्यासाठी तुम्हाला कोणत्या डावपेचांचा वापर केला जाईल ते समजून घ्या आणि तुमच्या कंपनीला सर्वोत्तम गोष्टी मिळवून देणारी युक्ती वापरा.

पॅनिक किंमत टाळा

पॅनीक प्राईसिंग म्हणजे किंमत डिस्काउंट लीव्हर खूप वेळा, खूप जास्त आणि पर्यायांचा विचार न करता खेचत आहे.खरेदीदार असुरक्षिततेकडे आकर्षित होतात आणि शार्कसारखे हताश पाण्यात रक्ताकडे ओढले जातात.त्यामुळे पहिली गोष्ट तुम्ही सक्षम असणे आवश्यक आहे ती म्हणजे तुमची निराशा व्यवस्थापित करणे.

निराशा नसली तरीही, अनेक खरेदीदारांनी ते कसे तयार करावे हे शोधून काढले आहे.खरेदीला उशीर करणे ही सर्वात सोपी युक्ती आहे.ते जितके जास्त वेळ प्रतीक्षा करू शकतात तितके अधिक हताश विक्रेते होतात.या प्रकारची हताशता विक्री करणाऱ्यांना गरीब वाटाघाटी बनवते कारण ते करार बंद करण्यासाठी खूप उत्सुक असतात आणि ऑर्डर मिळविण्यासाठी सवलती देण्यास तयार असतात.

चार प्रकारचे ग्राहक

आज कंपन्यांसमोरील सर्वात कठीण आव्हान म्हणजे काही ग्राहकांनी अतिरिक्त सवलती मिळवण्यासाठी खेळल्या जाणाऱ्या मार्जिन ड्रेनिंग गेमचा सामना करणे.प्रत्येक ग्राहक प्रकारासाठी भिन्न विक्री दृष्टीकोन आवश्यक आहे.

चार प्राथमिक ग्राहक प्रकार आहेत:

1. किंमत खरेदीदार.या ग्राहकांना शक्य तितक्या कमी किमतीत उत्पादने आणि सेवा खरेदी करायची आहेत.ते मूल्य, भिन्नता किंवा नातेसंबंधांबद्दल कमी चिंतित आहेत.
2. संबंध खरेदीदार.या ग्राहकांना त्यांच्या पुरवठादारांवर विश्वास ठेवायचा आहे आणि त्यांच्याशी विश्वासार्ह संबंध ठेवायचे आहेत आणि पुरवठादारांनी त्यांची चांगली काळजी घ्यावी अशी त्यांची अपेक्षा आहे.
3. मूल्य खरेदीदार.हे ग्राहक मूल्य समजतात आणि पुरवठादारांनी त्यांच्या संबंधांमध्ये सर्वात जास्त मूल्य प्रदान करण्यास सक्षम असावे अशी त्यांची इच्छा आहे.
4. निर्विकार खेळाडू खरेदीदार.हे नातेसंबंध किंवा मूल्य खरेदीदार आहेत ज्यांनी हे शिकले आहे की जर त्यांनी किंमत खरेदीदाराप्रमाणे वागले तर ते कमी किमतीसाठी उच्च मूल्य मिळवू शकतात.

इंटरनेटवरून रुपांतरित