सर्वोत्तम विक्रेते समस्या सोडवण्याचा प्रयत्न करत नाहीतच्या साठीग्राहकत्याऐवजी, ते समस्या सोडवतातसहग्राहक

ते ग्राहकांना सोडवू इच्छित असलेल्या समस्या आणि त्यांना साध्य करू इच्छित असलेल्या परिणामांबद्दल शिकतात.ते त्यांचे लक्ष उत्पादनांकडून ग्राहक समाधानाकडे वळवण्यासाठी या अंतर्दृष्टीचा वापर करतात.

निकालांवर लक्ष केंद्रित करा

यशस्वी विक्रेते ग्राहकांच्या समस्या सातत्याने सोडवतात.ते ओळखतात की कोणतेही उत्पादन किंवा सेवा स्वतःच उत्कृष्ट नसते.ग्राहकाची गरज पूर्ण केली तरच ते उत्कृष्ट आहे आणि ते ग्राहकाला समजू शकेल अशा समाधानकारक समाधानाची प्रतिमा तयार करून करते.

आर्थिक प्रभाव

सोल्यूशन विकणे म्हणजे तुमचे उत्पादन किंवा सेवा असे काहीतरी म्हणून सादर करणे ज्याचा आर्थिक परिणाम होईल.म्हणूनच प्रत्येक यशस्वी विक्री परिस्थिती तीन स्वतंत्र चरणांनी बनलेली असते:

1. ग्राहकांच्या समस्या समजून घ्या.
2. समाधानाच्या ग्राहकाच्या प्रतिमेचे शक्य तितके स्पष्ट चित्र विकसित करा.
3. तुमची कंपनी या प्रतिमेला बसणारे समाधान कसे देऊ शकते ते दाखवा.

समस्या सोडवणारे तथ्य

• प्रत्येक समस्येसाठी, एक असमाधानी ग्राहक असतो.व्यवसायातील समस्या नेहमीच एखाद्यासाठी असंतोष निर्माण करते.जेव्हा तुम्ही असंतोष पाहता तेव्हा तुम्हाला निराकरण करण्यासाठी समस्या आली आहे.
• योग्य माहितीशिवाय समस्या सोडवण्याचा कधीही प्रयत्न करू नका.आधी माहिती मिळवा.तुम्हाला उत्तर माहित आहे असे समजू नका आणि नंतर जा आणि तुमच्या अंदाजाचे समर्थन करण्यासाठी माहिती शोधा.
• ग्राहकांच्या समस्या वैयक्तिकरित्या घ्या.जेव्हा तुम्ही समस्या सोडवण्याचा प्रयत्न करण्यासाठी सर्वसामान्यांच्या पलीकडे जाता तेव्हा शक्तिशाली गोष्टी घडू लागतात.

स्रोत: इंटरनेटवरून रुपांतरित