तुमच्या किरकोळ व्यवसायाचे यश सुधारण्यासाठी तुमच्याजवळ असलेल्या सर्वात महत्त्वाच्या लीव्हरांपैकी एक आहे विक्रीच्या ठिकाणावर विपणन (POS).सतत डिजिटलायझेशनचा अर्थ असा आहे की तुमच्या POS उपायांसाठी संकल्पनांचे नियोजन करताना, तुम्ही फक्त तुमचे भौतिक स्टोअर लक्षात ठेवू नये, तर तुम्ही ते वेगाने वाढणाऱ्या ऑनलाइन रिटेल डोमेनसाठी देखील तयार केले पाहिजे.

पॉइंट ऑफ सेल मार्केटिंगद्वारे महसूल वाढवणे

बाजारात ऑफर प्रचंड आहे.ग्राहकांना खरेदी करण्यास प्रवृत्त करण्यासाठी केवळ वाजवी किमतीत चांगली उत्पादने असणे पुरेसे नसते.मग किरकोळ विक्रेते गर्दीतून बाहेर कसे उभे राहतील आणि महसूल कसा वाढवतील?येथूनच तथाकथित पॉइंट ऑफ सेल मार्केटिंग कार्यात येते.पीओएस मार्केटिंग विक्रीला प्रोत्साहन देणाऱ्या, उत्पादनांबद्दल ग्राहकांना पटवून देणाऱ्या उपायांचे नियोजन आणि अंमलबजावणीचे वर्णन करते आणि आदर्श परिस्थितीत विक्री (आणि आवेग खरेदी) होऊ शकते.चेकआउट क्षेत्रांची व्यवस्था कशी केली जाते हे त्याचे एक सुप्रसिद्ध उदाहरण आहे.चेकआउटवर रांगेत उभे राहून, ग्राहक आनंदाने त्यांची नजर फिरवू देतील.चॉकलेट बार, च्युइंग गम, बॅटरी आणि इतर आवेग खरेदी शेल्फमधून आमच्याकडे उडी मारतात आणि दुसरा विचार न करता कन्व्हेयर बेल्टवर संपतात.जरी वैयक्तिक वस्तू जास्त उत्पन्न देत नसली तरीही, संकल्पना मोठ्या स्तरावर चांगली कार्य करते.किराणा दुकानातील चेकआउट क्षेत्र, विक्रीच्या मजल्यापैकी फक्त एक टक्का भाग घेत असताना, 5% पर्यंत खरेदी करू शकते.

पॉइंट ऑफ सेल मार्केटिंग हे केवळ वीट आणि मोर्टार स्टोअरसाठी नाही, तथापि - ते ऑनलाइन देखील लागू केले जाऊ शकते.अशा वेळी जेव्हा ई-कॉमर्स महसूल वाढत आहे, तेव्हा आता तातडीची गरज आहे.तद्वतच, दोन्ही विक्री वातावरणे एकमेकांशी जोडलेली असतील आणि म्हणून प्रत्येक एकमेकांना परिपूर्ण पूरक म्हणून काम करेल.

या 5 टिपांसह तुमच्या व्यवसायात POS विपणन लागू करा

1. आपल्या श्रेणीकडे लक्ष द्या

ग्राहक ग्राहक बनण्यापूर्वी, त्यांना प्रथम तुमचा व्यवसाय आणि तुम्ही काय ऑफर करता हे जाणून घेणे आवश्यक आहे.याची जागरूकता वाढवण्यासाठी तुम्ही तुमच्या दुकानाबाहेर मार्केटिंग उपाय शक्य तितक्या नियमितपणे अंमलात आणता याची खात्री करा आणि तुमच्या दुकानात तुमच्या वस्तू ग्राहकांना आकर्षित होतील अशा पद्धतीने सादर केल्याची खात्री करा.तुमच्या व्यवसायात स्वारस्य वाढवू शकतील अशा उपायांमध्ये हे समाविष्ट आहे, उदाहरणार्थ:

• दुकानातील किरकोळ:दुकानाच्या खिडक्यांची सजावट, होर्डिंग आणि मैदानी जाहिराती, फुटपाथवरील ए-बोर्ड, छतावरील हँगर्स, डिस्प्ले, फ्लोअर स्टिकर्स, शॉपिंग ट्रॉली किंवा बास्केटवरील जाहिराती
• ऑनलाइन दुकान:डिजिटल उत्पादन कॅटलॉग, प्रचारात्मक ऑफरसह पॉप-अप विंडो, जाहिरात बॅनर, मोबाइल पुश सूचना

2. तुमच्याकडे स्पष्ट संरचना असल्याची खात्री करा

विक्री कक्षातील स्पष्ट संरचना ग्राहकांना दिशा देईल आणि त्यांना आपल्या उत्पादनाच्या श्रेणीभोवती त्यांचा मार्ग शोधण्यात मदत करेल.तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना चांगल्या पद्धतीने विक्रीच्या मार्गाने मार्गदर्शन करण्यासाठी वापरू शकता अशा उपायांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

• इन-स्टोअर किरकोळ: साइनपोस्ट आणि लेबल्स, उत्पादन गटांनुसार सातत्यपूर्ण उत्पादन सादरीकरण, किरकोळ अनुभव झोनमध्ये किंवा चेकआउटवरच दुय्यम प्रदर्शन
• ऑनलाइन दुकान:शोध आणि फिल्टर कार्ये, संरचित मेनू नेव्हिगेशन, समान किंवा प्रशंसापर उत्पादने दर्शवणे, तपशीलवार उत्पादन वर्णन, द्रुत दृश्ये, उत्पादन पुनरावलोकने

3. चांगले वातावरण तयार करा

दुकानात किंवा तुमच्या वेबसाइटवरील सकारात्मक वातावरणामुळे ग्राहकाला तुमची उत्पादने शोधण्यात वेळ घालवायचा असेल.एकूण खरेदीचा अनुभव तुम्ही जितका आनंददायी बनवाल, तितकीच ते तुमच्याकडून खरेदी करतील.फक्त किरकोळ विक्रेत्याच्या दृष्टिकोनातून तुमचे दुकान पाहू नका, ग्राहकाच्या दृष्टिकोनातून प्रथम आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे विक्री प्रक्रियेचा विचार करा.खरेदीचे वातावरण सुधारण्यासाठी तुम्ही करू शकता अशा काही समायोजनांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

• दुकानातील किरकोळ:बाह्य देखावा डिझाइन करणे, अंतर्गत डिझाइनचे आधुनिकीकरण करणे, रंग संकल्पना तयार करणे, विक्री मजल्याची पुनर्रचना करणे, विक्री क्षेत्र सजवणे, प्रकाशयोजना अनुकूल करणे, संगीत वाजवणे
• ऑनलाइन दुकान:आकर्षक वेबसाइट किंवा प्लॅटफॉर्म डिझाइन, लॉजिकल यूजर इंटरफेस, साधी विक्री प्रक्रिया, विविध पेमेंट पर्यायांची निवड, द्रुत लोड वेळ, उच्च-गुणवत्तेचे फोटो आणि व्हिडिओ, मोबाइल उपकरणांसाठी ऑप्टिमाइझ केलेले, गुणवत्ता लेबले आणि प्रमाणपत्रे

4. तुमच्या उत्पादनांभोवती एक अनुभव तयार करा

ग्राहकांना गोष्टींचा अनुभव घेणे आवडते आणि त्या बदल्यात अधिक पैसे खर्च करण्यास तयार असतात.या ज्ञानाचा पुरेपूर फायदा घ्या आणि काही कुशल अपसेलिंगमध्ये गुंतण्यासाठी त्याचा वापर करा.शेवटी, आपण विक्री मार्केटिंगच्या बिंदूतून बाहेर पडण्याचा प्रयत्न करीत आहात हेच आहे.अनुभवांभोवती तुमच्या विक्री क्रियाकलापांची रचना करताना, तुम्ही तुम्हाला हवे तितके सर्जनशील होऊ शकता.कल्पना आणि प्रेरणा देण्यासाठी आणि ग्राहकांमध्ये नवीन गरजा जागृत करण्यासाठी एक छोटी आर्थिक आणि वेळ गुंतवणूक पुरेशी असते.विक्री जाहिरातींसाठी काही उदाहरण कल्पना आहेत:

• दुकानातील किरकोळ:थेट प्रात्यक्षिके, हँड्स-ऑन ॲक्टिव्हिटी, विशिष्ट थीमवर कार्यशाळा, स्वतः करा (DIY) मार्गदर्शक, उत्पादनांचे नमुने, चाखणे, गेमिफिकेशन, आभासी किंवा संवर्धित वास्तवाचा वापर
• ऑनलाइन दुकान:ग्राहक प्लॅटफॉर्म, आभासी कार्यशाळा, DIY कल्पनांसह ब्लॉग, संयुक्त कृतीसाठी कॉल, उत्पादने सानुकूलित करण्यासाठी विनामूल्य सामग्री प्रदान करणे

5. बंडल किंमती आणि सवलतींसह प्रोत्साहन तयार करा

इव्हेंटसारखे विपणन उपाय प्रत्येक उत्पादनासाठी योग्य नाहीत.उपभोग्य वस्तू घ्या, उदाहरणार्थ, ज्या ग्राहकांसाठी भावनेने चालवलेल्या खरेदीपेक्षा कमी आहेत.हे सवलतीच्या मोहिमेसारख्या किमतीच्या प्रोत्साहनांचा वापर करून चांगल्या प्रकारे विक्री करतात जे एकतर विशिष्ट वस्तूशी संबंधित असतात किंवा अप-सेलिंग किंवा क्रॉस-सेलिंगद्वारे एकापेक्षा जास्त आयटम एकत्र करतात.

हे दोन उपाय POS आणि ऑनलाइन दुकानांसाठी योग्य आहेत.उदाहरणांमध्ये हे समाविष्ट आहे: सवलतीच्या मोहिमा आणि विशिष्ट उत्पादन गटांसाठी कोड किंवा जे विशिष्ट खरेदी मूल्याच्या वर लागू होतात, ओळीच्या शेवटी किंवा सीझनच्या शेवटी क्लिअरन्स विक्री, मल्टीपॅक ऑफर आणि सेट-खरेदी ऑफर, तसेच ॲड-ऑन डील सुटे भाग आणि उपकरणे.

फक्त काही बदलांसह, काही सर्जनशील कल्पना आणि योग्य वेळेसाठी चांगली भावना, पॉइंट ऑफ सेल मार्केटिंग धोरणे कृतीत आणली जाऊ शकतात आणि तुमच्या व्यवसायाच्या यशात योगदान देऊ शकतात.महत्त्वाचे म्हणजे सततच्या आधारावर संभाव्यतेचा शोध घेणे सुरू ठेवणे आणि नंतर ते ऑनलाइन आणि ऑफलाइन दोन्ही - अंमलात आणण्यासाठी कृती करणे.

संसाधन: इंटरनेटवरून रुपांतरित