कठीण स्पर्धात्मक परिस्थिती ही व्यावसायिक जीवनाची वस्तुस्थिती आहे.तुम्ही तुमच्या ग्राहक आधाराचे रक्षण करत असताना प्रतिस्पर्ध्यांच्या विद्यमान मार्केट शेअर्समधून घेण्याच्या तुमच्या क्षमतेवरून यशाचे मोजमाप केले जाते.

तीव्र स्पर्धा असूनही, स्पर्धेला ग्राहकांना त्यांचे उत्पादन किंवा सेवा खरेदी करण्यास पटवून देण्यापासून रोखण्यासाठी पावले उचलणे शक्य आहे.तुमच्या प्रत्येक स्पर्धकाचे धोरणात्मक प्रोफाइल तयार केल्याने तुम्हाला अधिक प्रभावी विक्री आणि विपणन धोरण विकसित करण्यात मदत होऊ शकते.

येथे सहा प्रश्न आहेत ज्याची तुम्ही उत्तरे देऊ शकता:

1. तुमचे विद्यमान प्रतिस्पर्धी कोण आहेत?ते तुमच्या शेअर केलेल्या ग्राहकांद्वारे कसे समजले जातात?त्यांची ताकद आणि कमकुवतता काय आहेत?
2. एखाद्या विशिष्ट स्पर्धकाला काय चालवते?स्पर्धकांची दीर्घ-आणि अल्प-मुदतीची व्यावसायिक उद्दिष्टे तुम्हाला माहीत आहेत किंवा तुम्ही त्यावर अंदाज लावू शकता?प्रतिस्पर्ध्याची सर्वात मोठी रोख गाय कोणती आहे?
3. तुमचे प्रतिस्पर्धी कधी बाजारात आले?त्यांची शेवटची मोठी चाल कोणती होती आणि ती कधी केली गेली?तुम्हाला अशा आणखी हालचाली कधी अपेक्षित आहेत?
4. तुमचे प्रतिस्पर्धी जसे वागतात तसे का वागतात?ते विशिष्ट खरेदीदारांना का लक्ष्य करतात?
5. तुमचे प्रतिस्पर्धी कसे संघटित आहेत आणि ते स्वतःचे मार्केटिंग कसे करतात?त्यांच्या कर्मचाऱ्यांना कोणते प्रोत्साहन दिले जाते?त्यांनी पूर्वीच्या उद्योग ट्रेंडवर कशी प्रतिक्रिया दिली आहे आणि ते नवीन लोकांना कसा प्रतिसाद देऊ शकतात?ते तुमच्या पुढाकाराचा बदला कसा घेऊ शकतात?
6. तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना किती चांगले ओळखता?तुमच्या मुख्य भूमिकेपैकी एक म्हणजे तुमच्या ग्राहकांबद्दल सतत माहिती गोळा करणे.त्यांना काय होत आहे?कोणते अंतर्गत किंवा बाह्य बदल होत आहेत?ते कोणत्या समस्यांना तोंड देत आहेत?त्यांच्या संधी काय आहेत?

संसाधन: इंटरनेटवरून रुपांतरित