दाखवत राहणे, आणि संभाव्य/ग्राहकांना कल्पना आणि माहिती देणे महत्त्वाचे असले तरी, चिकाटी असणे आणि उपद्रव होणे यात एक ओळ आहे.चिकाटी आणि उपद्रव यातील फरक तुमच्या संवादाच्या सामग्रीमध्ये आहे.

उपद्रव होत

जर प्रत्येक संप्रेषण हा ग्राहकाला विकण्याचा स्पष्ट प्रयत्न असेल, तर तुम्ही पटकन उपद्रव होऊ शकता.जर प्रत्येक संप्रेषणामध्ये मूल्य-उत्पादक माहिती समाविष्ट असेल, तर तुम्ही चांगल्या मार्गाने चिकाटीने आहात असे पाहिले जाईल.

टाइमिंग म्हणजे सर्वकाही

केव्हा धीराने वाट पहावी आणि कधी प्रहार करावा हे जाणून घेणे हेच चिकाटीचे रहस्य आहे.योग्य वेळ केव्हा आहे हे तुम्हाला माहीत नसल्यामुळे, सतत उपस्थित राहणे हे सुनिश्चित करते की जेव्हा स्ट्राइक करण्याची वेळ आली तेव्हा तुम्ही तेथे आहात.

रस्त्यावरील अडथळे दूर करा

काहीवेळा आपल्याला रस्त्याच्या अडथळ्यांमधून थांबावे लागते.धीर धरा आणि संयमाने वागा, हे जाणून घ्या की गोष्टी तुमच्या बाजूने होतील.जेव्हा ते करतात, तेव्हा तुम्ही तिथे असाल, संधीचा फायदा घेण्यासाठी आक्रमकपणे कृती करण्यास तयार असाल.

सुधारा आणि चिकाटी लागू करा

सातत्य सुधारण्याचे आणि लागू करण्याचे तीन मार्ग येथे आहेत:

1. रि-फ्रेम अडथळे.अडथळे आणि अडथळे विक्रीचा एक भाग आहेत आणि त्यांना टाळण्याचा कोणताही मार्ग नाही.त्यांना नकारात्मक अर्थ जोडण्याऐवजी, अडथळे आणि अडथळे यांना अभिप्राय म्हणून पुन्हा फ्रेम करा जे तुम्हाला समायोजन करण्यात मदत करू शकतात.विक्री हे कोडे सोडवण्यासारखे आहे.जेव्हा तुम्ही अडकता तेव्हा काहीतरी नवीन करून पहा, अधिक संसाधने बनवा आणि जोपर्यंत तुम्हाला कार्य करणारा दृष्टीकोन सापडत नाही तोपर्यंत टिकून राहा.
2. गेम घड्याळ रीसेट करा.बास्केटबॉलमध्ये, बजर वाजल्यावर खेळ संपतो.विक्रीमध्ये कोणताही बजर नाही कारण गेम कधीही संपत नाही.जोपर्यंत तुमच्याकडे तुमच्या प्रॉस्पेक्ट्सना चांगले परिणाम आणण्यात मदत करण्याची क्षमता आहे, तोपर्यंत त्यांना कॉल करत रहा.तुम्हाला वाटेल की एक विशिष्ट विक्री संधी गमावली आहे, परंतु गेम संपला नाही - तो नुकताच सुरू झाला आहे.चिकाटीने राहा आणि आजच अशी कृती करा ज्यामुळे तुम्हाला भविष्यात आशा जिंकण्यात मदत होईल.प्रत्येक वेळी जेव्हा तुम्ही विक्री करण्यात अयशस्वी व्हाल, तेव्हा गेमच्या घड्याळाचे हात खेळाच्या सुरूवातीस परत हलवा आणि पुन्हा सुरू करा.गेम-एंड बजरचे सर्व विचार काढून टाका, कारण गेम कधीच संपत नाही.
3. काहीतरी नवीन करून पहा.यश ही अनेकदा प्रयोगाची बाब असते - संधी उघडणारी गुरुकिल्ली शोधण्याचा अंतहीन प्रयत्न.तुम्ही साध्य करण्याचा प्रयत्न करत असलेल्या परिणामाचा विचार करा आणि तुम्हाला तुमच्या ध्येयाच्या जवळ नेणाऱ्या क्रियांची सूची बनवा.या कृती किती मोठ्या आणि परिवर्तनीय किंवा लहान आणि क्षुल्लक असू शकतात याची काळजी करू नका.या सूचीवर काम करत रहा, केवळ तुमच्या कृतींच्या परिणामांचे पुनरावलोकन करण्यासाठी, अभिप्राय कॅप्चर करण्यासाठी आणि समायोजन करण्यासाठी विराम द्या.व्यावसायिकदृष्ट्या चिकाटीची गुरुकिल्ली म्हणजे साधने, कल्पना आणि तंत्रांच्या शस्त्रागारात प्रवेश करणे.कॉल करत राहा आणि नातेसंबंध जोपासण्यात कधीही अयशस्वी होऊ नका, असे कोणतेही संकेत नसतानाही तुम्ही त्या प्रॉस्पेक्टचे ग्राहकात रूपांतर करण्यात प्रत्यक्ष प्रयत्न कराल.कधीही हार मानू नका!हा यशाचा निश्चित मार्ग आहे.

तो कधीच संपला नाही

चिकाटीचा अर्थ असा आहे की तुम्ही “नाही” ऐकता आणि संधीचा पाठलाग सुरू ठेवा.गेल्या 12 महिन्यांत तुम्ही गमावलेल्या डीलची यादी बनवा.यापैकी किती शक्यतांचा तुम्ही पाठपुरावा सुरू ठेवला आहे?जर या संभावनांचा पाठपुरावा करणे योग्य होते, तर ते आता पाठपुरावा करण्यासारखे आहेत.नवीन मूल्य-निर्मिती कल्पना सामायिक करून या प्रत्येक प्रॉस्पेक्टला पुन्हा जोडण्यासाठी कॉल करून तुमचा संभाव्य प्रयत्न पुन्हा सुरू करा.यातील काही संभाव्य आधीच नाखूश असतील त्यांनी तुमचा प्रतिस्पर्धी निवडला आहे.ते कदाचित तुमच्या कॉलची वाट पाहत असतील.

आशावाद आणि चिकाटी

तुमचा आशावाद तुम्हाला संभाव्यतेला पटवून देण्यास सक्षम करतो की एक चांगले भविष्य केवळ शक्य नाही तर निश्चित आहे.हे सकारात्मक दृष्टी निर्माण करण्यास सक्षम करते.तुम्ही निराशावादी होऊ शकत नाही आणि संभावनांवर प्रभाव टाकू शकत नाही.यश अपरिहार्य आहे असे मानणारे लोक लोकांचे अनुसरण करतात.

पुढाकार घ्या

तुम्ही पुढाकार घेऊन आणि सक्रिय राहून संभावनांवर प्रभाव टाकता.शब्दांपेक्षा क्रिया अधिक बोलते.उदासीनता, पुढाकाराच्या विरुद्ध, तुमची चिकाटीची क्षमता नष्ट करते.कोणतीही संभावना — किंवा ग्राहक — आत्मसंतुष्टतेने प्रभावित होत नाही.

जबाबदारी दाखवा

तुम्ही केवळ तेव्हाच चिकाटीने राहू शकता जेव्हा तुम्ही तुमच्या प्रॉस्पेक्ट्सच्या व्यवसायांची काळजी घेत असाल आणि त्यांनी दिलेले परिणाम त्यांना मिळतील याची खात्री करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या सर्व कृती करा — आणि बरेच काही.उत्तरदायित्व ही काळजी घेण्याची क्रिया आहे आणि काळजी घेणे विश्वास निर्माण करते, जो प्रभाव आणि चिकाटीचा पाया आहे.

चिकाटी आणि प्रभाव

तुमचा अदम्य आत्मा — तुमचा दृढनिश्चय आणि चिकाटी ठेवण्याची इच्छा — संभावना आणि ग्राहकांना प्रभावित करते.तुमची चिकाटी तुमचा प्रभाव वाढवते, कारण ग्राहकांना माहित आहे की इतर विक्रेते त्यांचे प्रयत्न सोडून देतात तेव्हा तुम्ही पुढे चालू ठेवण्यासाठी तुमच्यावर विश्वास ठेवला जाऊ शकतो.

संसाधन: इंटरनेटवरून रुपांतरित