येथे पाच सर्वात सामान्य भावना आहेत जे संभाव्य खरेदीच्या निर्णयांचे मार्गदर्शन करतात, तसेच विक्री करणाऱ्या व्यक्तींना अपेक्षा करताना प्रत्येकामध्ये टॅप करण्यासाठी काही सर्जनशील मार्ग आहेत:

1. स्वीकृती

संस्थेमध्ये (किंवा उद्योग) त्यांचे स्थान वाढवण्याच्या नवीन मार्गांच्या शोधात प्रॉस्पेक्ट्स सतत असतात.त्यांची उत्पादने आणि सेवा हे उद्दिष्ट साध्य करण्यासाठी (उदा. कंपनीला स्पर्धात्मक धार मिळविण्यास सक्षम करणे) कसे मदत करतील हे दाखवून देऊ शकणारे विक्रेते स्वतःला वकील म्हणून स्थान देतात, संस्थेमध्ये खरेदीदाराची स्थिती सुधारण्यास मदत करण्याच्या हेतूने.हे लक्षात घेऊन, प्रत्येक प्रॉस्पेक्टला फक्त विचारणे आणि त्यानुसार तुमचे प्रमुख विक्री बिंदू तयार करणे उपयुक्त ठरू शकते.

2. प्रमाणीकरण

ग्राहकांना त्यांचे इनपुट मौल्यवान असल्यासारखे वाटू इच्छित आहे आणि ते सामान्यत: त्या विक्रेत्यांकडे आकर्षित होतात जे त्यांना त्या संदर्भात आश्वासन देऊ शकतात.हे लक्षात घेऊन, सामान्य आक्षेप किंवा मतांच्या मानक फरकांना प्रतिसाद देताना विक्री करणाऱ्यांना या तीन चरणांचा वापर करणे उपयुक्त ठरू शकते:

• त्याने किंवा तिने तुम्हाला समस्येचा विचार करण्यासाठी एक नवीन कोन प्रदान केला आहे हे स्पष्ट करून संभाव्यतेबद्दल सहानुभूती दाखवा.
• संभाव्यतेचा दृष्टीकोन लक्ष्यावर आहे हे मान्य करून समेट करा.
• त्याच्या किंवा तिच्या फीडबॅकवर आधारित आपल्या मूल्याच्या प्रस्तावाची पुनर्रचना करून संभाव्य व्यक्तीच्या दृष्टिकोनाची पुष्टी करा.

3. सुविधा

आजच्या स्पर्धात्मक बाजारपेठेत, अधिक सोयीस्कर एए सेल्सपर्सन व्यवसाय करण्याच्या प्रॉस्पेक्टसाठी बनवू शकतो, व्यवसाय करण्यासाठी केवळ पुढे जाण्याचीच नाही, तर पुढे व्यवसाय करत राहण्याची शक्यता अधिक असते.यशस्वी विक्रेते प्रत्येक प्रॉस्पेक्टची खरेदी प्रक्रिया लवकर समजून घेण्यास प्राधान्य देतात, प्रत्येक पायरी कंपनीच्या व्यक्त केलेल्या गरजा, तसेच खरेदीदाराच्या वैयक्तिक पसंती पूर्ण करण्यासाठी तयार केलेली आहे हे सुनिश्चित करण्यासाठी संभाव्यतेसह भागीदारी करतात.

4. नियंत्रण

बहुसंख्य खरेदीदार व्यवसाय करण्याच्या शक्यतेबद्दल अधिक आशावादी होतात एकदा त्यांना असे वाटते की तेच प्रक्रिया नियंत्रित करत आहेत.त्या भावनेने, विशिष्ट प्रमाणात नियंत्रण सोडणे उपयुक्त ठरू शकते, संभाव्यतेला विक्रीसाठी एक टाइमलाइन, तसेच प्रत्येक टप्प्यावर चर्चा करण्यासाठी तुम्ही दोघे कसे आणि केव्हा भेटू शकता.खरेदीदाराला आपण दोघेही एकाच पृष्ठावर आहात हे कळवण्याचा हा एक आदर्श मार्ग आहे, आणि त्याला खरेदीच्या अविचारी निर्णयात ढकलले जाण्याच्या जोखमीबद्दल सहजतेने सांगितले.

5. आपुलकीची भावना

व्यवसाय करण्याचा विचार करण्याच्या संभाव्यतेच्या सर्वात आकर्षक कारणांपैकी एक आहे की अनेक शीर्ष स्पर्धक ते वापरत नसल्या उत्पादन किंवा सेवेचा फायदा घेत आहेत.प्रदेश किंवा उद्योगातील सुप्रसिद्ध नावांची प्रशंसापत्रे ही त्या संदर्भात प्रचंड संसाधने आहेत, विशेषत: तुमच्या सेवेने उच्च प्रतिस्पर्ध्याला भरभराट होण्यासाठी सर्व मार्गांवर प्रकाश टाकणारे.काही प्रकरणांमध्ये, तुमचे समाधान संभाव्यतेला स्पर्धात्मक धार देऊ शकते.इतरांमध्ये, ते इंडस्ट्री टायटन्ससह खेळण्याच्या मैदानातही संधी देऊ शकते.

संसाधन: इंटरनेटवरून रुपांतरित