जर तुम्ही भाग्यवान विक्रेत्याला ओळखत असाल, तर आम्ही तुम्हाला एक रहस्य सांगू: तो तुम्हाला वाटतो तितका भाग्यवान नाही.तो एक चांगला संधीसाधू आहे.

तुम्हाला वाटेल की सर्वोत्तम विक्रेते योग्य वेळी योग्य ठिकाणी आहेत.

परंतु जेव्हा ते खाली येते तेव्हा ते अशा गोष्टी करतात ज्यामुळे त्यांना त्यांच्या आजूबाजूला घडणाऱ्या गोष्टींचा फायदा घेता येतो — परंतु नकारात्मक मार्गाने नाही.

एका गोष्टीसाठी, तथाकथित भाग्यवान विक्रेते जवळजवळ नेहमीच सकारात्मक लोक असतात.ते पाहत असताना पेला अर्धा भरलेला दिसतो आणि ते ते सर्व पितात — किंवा गरज असलेल्या क्लायंटला ते देतात.

कदाचित सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे ते त्यांचे नशीब भडकवतात.एका अभ्यासात, “नशीब भडकवणारे” — म्हणजे, अचानक यश मिळाल्यासारखे वाटणारे सेल्सपीपल स्वतःला सेट करण्याच्या मार्गावर गोष्टी करत होते — केलेल्या विक्रीच्या ६०% मागे होते.

"भाग्यवान" विक्रेते नियमितपणे आणि सातत्याने काय करतात ते येथे आहे:

1. त्यांच्या ताकदीनुसार खेळा.दुसऱ्या अभ्यासात असे दिसून आले आहे की सर्वात श्रीमंत लोक ते सर्वोत्तम काय करतात यावर लक्ष केंद्रित करून ते मिळवतात.विक्री करणाऱ्यांसाठीही तेच आहे: ते ज्या गोष्टी चांगल्या करत नाहीत त्यामध्ये ते ऊर्जा आणि वेळ वाया घालवत नाहीत.त्याऐवजी, ते त्यांच्या मजबूत मुद्द्यांवर टिकून राहतात — मग ती विक्री शैली, उत्पादन, उद्योग किंवा विक्री प्रक्रियेतील बिंदू असो.तेथून, ते त्यांच्या कमकुवतपणाची भरपाई करण्यास मदत करण्यासाठी प्रतिनिधी किंवा भागीदार शोधू शकतात.

2. आगाऊ तयार करा.तथाकथित अशुभ लोक त्यांच्या कामावर आणि जीवनावर कशी प्रतिक्रिया देतात त्यामुळे अनेकदा असे होतात.त्यांच्यावर जे फेकले जाते त्यासाठी ते सहसा तयार नसतात.योजना तयार करणे — आणि त्याचे अनुसरण करणे, जरी त्यात गोष्टी बदलल्याप्रमाणे बदल करणे समाविष्ट असले तरीही — व्यवसाय आणि प्रत्येक विक्रीसाठी संरचना प्रदान करते.मग, जेव्हा प्रतिक्रिया देण्याची वेळ येते, तेव्हा ते तर्कसंगत, विचारपूर्वक दृष्टिकोनाने असते.

3. लवकर सुरू करा.तुमच्यापैकी ज्यांना विलंब होण्याची शक्यता आहे किंवा "सकाळचे लोक नाहीत" असे स्वयंघोषित आहेत त्यांच्यासाठी भाग्यवान लोकांचे हे वैशिष्ट्य चांगले प्रतिध्वनित होणार नाही.परंतु, बहुतेक भागांसाठी, भाग्यवान विक्रेते इतरांपेक्षा पुढे काम करून घेतात.ते पुढील तिमाही किंवा अगदी वर्षाचाही विचार करतात, आता कामाचे नियोजन करतात ज्याचा आगामी प्रकल्प किंवा विक्रीवर सकारात्मक परिणाम होईल.

4. पाठपुरावा करा.तथाकथित "भाग्यवान" लोक सतत इतरांशी कनेक्ट राहतात, कनेक्ट राहतात आणि कॉकटेल पार्टीत निमित्त म्हणून "मी नावाने भयंकर आहे" हे कधीही वापरत नाही.कारण ते लोक आणि संधींचा पाठपुरावा करतात.ते कार्ड्सची देवाणघेवाण करतात.मग ते त्या कार्डांवर वचन दिलेल्या पाठपुराव्याबद्दल नोट्स बनवतात.ते ईमेल पाठवतात, कॉल करतात किंवा LinkedIn वर कनेक्ट करतात.

संसाधन: इंटरनेटवरून रुपांतरित